ビジネス交渉の英語表現 37選（第1集）

Pursuant to

～に従って、～に基づき / 〜に従って、〜に基づき / 〜に従って、〜に基づいて

契約書や公的な文書でよく使われる表現です。

例: Pursuant to the term sheet circulated last Friday, both parties are obligated to maintain strict confidentiality throughout the due diligence process.
先週金曜日に回覧された基本合意書に基づき、両社はデューデリジェンス期間中、厳格な機密保持義務を負います。

ambitious in scope

範囲が野心的である、規模が大きい

計画やプロジェクトの規模の大きさを表現する際に用いられます。

例: The proposed acquisition, albeit ambitious in scope, presents a compelling opportunity to leverage synergies across our combined portfolio.
今回の買収提案は、その規模こそ野心的ではあるものの、統合後のポートフォリオ全体にわたるシナジー効果を最大限に引き出す、極めて魅力的な機会となります。

apprehension regarding

〜に関する懸念、不安

There is apprehension regarding the new policy's impact. (新方針の影響に関して懸念がある)

例: The counterparty's insistence on an escrow arrangement reflects their apprehension regarding our capacity to fulfil post-closing obligations in a timely manner.
相手方がエスクロー方式を主張するのは、クロージング後の義務を当社が適時に履行できるかについて、懸念を抱いていることの表れです。

capacity to fulfil

〜を履行する能力

We questioned their capacity to fulfil the large order. (我々は彼らがその大量注文を履行する能力に疑問を抱いた)

例: The counterparty's insistence on an escrow arrangement reflects their apprehension regarding our capacity to fulfil post-closing obligations in a timely manner.
相手方がエスクロー方式を主張するのは、クロージング後の義務を当社が適時に履行できるかについて、懸念を抱いていることの表れです。

categorically rejected

断固として拒否した

提案や要求をきっぱりと拒絶する際に使う。

例: The board categorically rejected the hostile takeover bid, citing an irreconcilable undervaluation of the company's intangible assets and intellectual property.
取締役会は、当社の無形資産および知的財産が著しく過小評価されていることを理由に、敵対的買収提案を明確に拒絶しました。

combined portfolio

統合されたポートフォリオ

合併や買収後、両社の持つ資産や事業を合わせたものを指す場合に便利です。

例: The proposed acquisition, albeit ambitious in scope, presents a compelling opportunity to leverage synergies across our combined portfolio.
今回の買収提案は、その規模こそ野心的ではあるものの、統合後のポートフォリオ全体にわたるシナジー効果を最大限に引き出す、極めて魅力的な機会となります。

contingent upon

〜次第で、〜を条件として

契約や計画の成立が特定の結果に依存する場合に使う。

例: We are prepared to articulate a comprehensive integration roadmap, contingent upon satisfactory resolution of the outstanding regulatory concerns raised by both jurisdictions.
両管轄当局から提起された未解決の規制上の懸念が円満に解決されることを条件に、当社は包括的な統合ロードマップを提示する準備ができています。

convened an emergency session

緊急会議を招集した

「会議を招集する」は convene a meeting/session と言う。

例: Consequently, management has convened an emergency session to reassess the deal structure in light of the newly disclosed liabilities identified during the audit.
この結果を受け、経営陣は、監査で新たに特定された負債開示を踏まえ、取引スキームを再評価するため緊急会合を招集しました。

definitive agreement

最終合意、確定契約

M&Aや大規模な取引において、全ての条件が確定し締結される最終的な契約書。

例: Our legal counsel strongly advises that we mitigate any residual liability by incorporating robust indemnification clauses into the definitive agreement.
当社の法務顧問は、最終契約に強固な補償条項を盛り込むことで、残存するあらゆる責任リスクを軽減するよう強く推奨しています。

divergent assumptions

見解の相違、異なる仮定

There are divergent assumptions about the future of the market. (市場の将来について見解の相違がある)

例: The valuation discrepancy stems primarily from divergent assumptions regarding the target company's projected EBITDA growth trajectory over the next five fiscal years.
評価額の乖離は、主に、対象企業の今後5会計年度におけるEBITDA成長予測に関する前提条件の違いに起因しています。

due diligence process

デューデリジェンス（精査・調査）のプロセス

M&Aや投資の前に、対象企業の財務状況や法的リスクなどを詳細に調査する過程を指します。

例: Pursuant to the term sheet circulated last Friday, both parties are obligated to maintain strict confidentiality throughout the due diligence process.
先週金曜日に回覧された基本合意書に基づき、両社はデューデリジェンス期間中、厳格な機密保持義務を負います。

empowered to adjudicate disputes

紛争を裁定する権限を与えられた

委員会や機関が正式な手続きで争いを解決する権限を持つことを示す。

例: To facilitate a mutually advantageous outcome, we propose the establishment of a joint steering committee empowered to adjudicate disputes during the transition phase.
双方にとって有利な結果を導くため、移行期間中の紛争解決権限を持つ共同運営委員会の設置を提案します。

facilitate a mutually advantageous outcome

相互に有利な結果をもたらす/促進する

ビジネス交渉や提携において、双方にメリットのある結果を導く際に使う。

例: To facilitate a mutually advantageous outcome, we propose the establishment of a joint steering committee empowered to adjudicate disputes during the transition phase.
双方にとって有利な結果を導くため、移行期間中の紛争解決権限を持つ共同運営委員会の設置を提案します。

hostile takeover bid

敵対的買収提案

M&A関連のビジネスニュースでよく見かける表現。

例: The board categorically rejected the hostile takeover bid, citing an irreconcilable undervaluation of the company's intangible assets and intellectual property.
取締役会は、当社の無形資産および知的財産が著しく過小評価されていることを理由に、敵対的買収提案を明確に拒絶しました。

in a timely manner

適時に、タイムリーに

Please respond to the client's inquiry in a timely manner. (顧客の問い合わせには適時に対応してください)

例: The counterparty's insistence on an escrow arrangement reflects their apprehension regarding our capacity to fulfil post-closing obligations in a timely manner.
相手方がエスクロー方式を主張するのは、クロージング後の義務を当社が適時に履行できるかについて、懸念を抱いていることの表れです。

in light of

〜を考慮して、〜鑑みて

「新しい情報に鑑みて」in light of new information のように使う。

例: Consequently, management has convened an emergency session to reassess the deal structure in light of the newly disclosed liabilities identified during the audit.
この結果を受け、経営陣は、監査で新たに特定された負債開示を踏まえ、取引スキームを再評価するため緊急会合を招集しました。

indemnification clauses

免責条項、補償条項

契約書において、一方の当事者が被る損害を他方が補償する義務を定める条項。

例: Our legal counsel strongly advises that we mitigate any residual liability by incorporating robust indemnification clauses into the definitive agreement.
当社の法務顧問は、最終契約に強固な補償条項を盛り込むことで、残存するあらゆる責任リスクを軽減するよう強く推奨しています。

insistence on

〜への主張、〜へのこだわり

Her insistence on accuracy saved the project. (彼女の正確さへのこだわりがプロジェクトを救った)

例: The counterparty's insistence on an escrow arrangement reflects their apprehension regarding our capacity to fulfil post-closing obligations in a timely manner.
相手方がエスクロー方式を主張するのは、クロージング後の義務を当社が適時に履行できるかについて、懸念を抱いていることの表れです。

intangible assets

無形資産

ブランド価値や技術力など、目に見えない資産のこと。

例: The board categorically rejected the hostile takeover bid, citing an irreconcilable undervaluation of the company's intangible assets and intellectual property.
取締役会は、当社の無形資産および知的財産が著しく過小評価されていることを理由に、敵対的買収提案を明確に拒絶しました。

intellectual property

知的財産

著作権、特許、商標などがこれにあたる。

例: The board categorically rejected the hostile takeover bid, citing an irreconcilable undervaluation of the company's intangible assets and intellectual property.
取締役会は、当社の無形資産および知的財産が著しく過小評価されていることを理由に、敵対的買収提案を明確に拒絶しました。

joint steering committee

合同運営委員会

複数の組織が共同でプロジェクトや事業を管理するために設置される委員会。

例: To facilitate a mutually advantageous outcome, we propose the establishment of a joint steering committee empowered to adjudicate disputes during the transition phase.
双方にとって有利な結果を導くため、移行期間中の紛争解決権限を持つ共同運営委員会の設置を提案します。

legal counsel

法律顧問、弁護士

企業の法務部門や外部の弁護士を指す際に使う。

例: Our legal counsel strongly advises that we mitigate any residual liability by incorporating robust indemnification clauses into the definitive agreement.
当社の法務顧問は、最終契約に強固な補償条項を盛り込むことで、残存するあらゆる責任リスクを軽減するよう強く推奨しています。

leverage synergies

相乗効果を活用する

特にビジネス分野で、複数の要素が組み合わさることで生まれる大きな効果を指します。

例: The proposed acquisition, albeit ambitious in scope, presents a compelling opportunity to leverage synergies across our combined portfolio.
今回の買収提案は、その規模こそ野心的ではあるものの、統合後のポートフォリオ全体にわたるシナジー効果を最大限に引き出す、極めて魅力的な機会となります。

maintain strict confidentiality

厳格な機密性を維持する

契約やNDA（秘密保持契約）で義務付けられることが多い表現です。

例: Pursuant to the term sheet circulated last Friday, both parties are obligated to maintain strict confidentiality throughout the due diligence process.
先週金曜日に回覧された基本合意書に基づき、両社はデューデリジェンス期間中、厳格な機密保持義務を負います。

merits expeditious execution

迅速な実行に値する

This urgent matter merits expeditious execution. のように、何かを迅速に進めるべきだと強調する際に使う。

例: Notwithstanding the prevailing market volatility, the strategic rationale for this transaction remains unequivocally sound and merits expeditious execution.
現在の市場の不安定さにもかかわらず、本取引の戦略的根拠は揺るぎなく、迅速な実行が求められます。

mitigate liability

責任を軽減する

リスク管理や契約交渉において、損害や責任を減らす努力を指す。

例: Our legal counsel strongly advises that we mitigate any residual liability by incorporating robust indemnification clauses into the definitive agreement.
当社の法務顧問は、最終契約に強固な補償条項を盛り込むことで、残存するあらゆる責任リスクを軽減するよう強く推奨しています。

newly disclosed liabilities

新たに開示された負債

「新たに判明した情報」newly disclosed information のように応用できる。

例: Consequently, management has convened an emergency session to reassess the deal structure in light of the newly disclosed liabilities identified during the audit.
この結果を受け、経営陣は、監査で新たに特定された負債開示を踏まえ、取引スキームを再評価するため緊急会合を招集しました。

Notwithstanding

〜にもかかわらず、〜ではあるが

Notwithstanding the initial setbacks, the project was completed on time. のように、文頭や句の前に置いて使う。

例: Notwithstanding the prevailing market volatility, the strategic rationale for this transaction remains unequivocally sound and merits expeditious execution.
現在の市場の不安定さにもかかわらず、本取引の戦略的根拠は揺るぎなく、迅速な実行が求められます。

outstanding regulatory concerns

未解決の規制上の懸念

「outstanding」が「未解決の」という意味で使われる点が重要。

例: We are prepared to articulate a comprehensive integration roadmap, contingent upon satisfactory resolution of the outstanding regulatory concerns raised by both jurisdictions.
両管轄当局から提起された未解決の規制上の懸念が円満に解決されることを条件に、当社は包括的な統合ロードマップを提示する準備ができています。

prepared to articulate

〜を明確に述べる準備ができている

会社のビジョンや戦略などを明確に説明する際に使う。

例: We are prepared to articulate a comprehensive integration roadmap, contingent upon satisfactory resolution of the outstanding regulatory concerns raised by both jurisdictions.
両管轄当局から提起された未解決の規制上の懸念が円満に解決されることを条件に、当社は包括的な統合ロードマップを提示する準備ができています。

projected EBITDA growth trajectory

予測されるEBITDA成長軌道

This phrase is specific to financial forecasting. (このフレーズは財務予測に特有です)

例: The valuation discrepancy stems primarily from divergent assumptions regarding the target company's projected EBITDA growth trajectory over the next five fiscal years.
評価額の乖離は、主に、対象企業の今後5会計年度におけるEBITDA成長予測に関する前提条件の違いに起因しています。

proposed acquisition

提案されている買収

M&Aの文脈で、買収の提案段階を示す際に使われます。

例: The proposed acquisition, albeit ambitious in scope, presents a compelling opportunity to leverage synergies across our combined portfolio.
今回の買収提案は、その規模こそ野心的ではあるものの、統合後のポートフォリオ全体にわたるシナジー効果を最大限に引き出す、極めて魅力的な機会となります。

reassess the deal structure

取引構造を再評価する

「計画を再評価する」reassess the plan のように応用できる。

例: Consequently, management has convened an emergency session to reassess the deal structure in light of the newly disclosed liabilities identified during the audit.
この結果を受け、経営陣は、監査で新たに特定された負債開示を踏まえ、取引スキームを再評価するため緊急会合を招集しました。

satisfactory resolution

満足のいく解決

問題や交渉が望ましい形で解決することを指す。

例: We are prepared to articulate a comprehensive integration roadmap, contingent upon satisfactory resolution of the outstanding regulatory concerns raised by both jurisdictions.
両管轄当局から提起された未解決の規制上の懸念が円満に解決されることを条件に、当社は包括的な統合ロードマップを提示する準備ができています。

stems from

〜に由来する、〜が原因である

The problem stems from a lack of communication. (問題はコミュニケーション不足に由来する)

例: The valuation discrepancy stems primarily from divergent assumptions regarding the target company's projected EBITDA growth trajectory over the next five fiscal years.
評価額の乖離は、主に、対象企業の今後5会計年度におけるEBITDA成長予測に関する前提条件の違いに起因しています。

strategic rationale

戦略的根拠、戦略的論理

The board discussed the strategic rationale for the acquisition. のように、ビジネス戦略の背景や理由を説明する際に使う。

例: Notwithstanding the prevailing market volatility, the strategic rationale for this transaction remains unequivocally sound and merits expeditious execution.
現在の市場の不安定さにもかかわらず、本取引の戦略的根拠は揺るぎなく、迅速な実行が求められます。

term sheet

（M&Aなどの）基本合意書、条件一覧表

取引の初期段階で、主要な条件をまとめた書類を指します。

例: Pursuant to the term sheet circulated last Friday, both parties are obligated to maintain strict confidentiality throughout the due diligence process.
先週金曜日に回覧された基本合意書に基づき、両社はデューデリジェンス期間中、厳格な機密保持義務を負います。